新聞 : 蘋果「兩手策略」　大立光面臨「鴻海困局」！

蘋果從五年前開始刻意扶植小供應商、以掌握與主流供應商的談判籌碼。
前有和碩成功逼近鴻海，現在，台灣光學股王大立光也正面臨「第三勢力」挑戰。

股王大立光電1月14日召開法說會，
宣布2015年營收558.68億台幣，年增21.96％，更以180.09元的每股盈餘創下台股新紀錄。

雖然與其他科技股相較表現仍屬不斐，但當天股價卻重挫5％，
原因無他，就因為當天外媒傳出大立光主要客戶蘋果，破天荒入股日本光學廠康達智（Kantatsu）。

雖然「入股」應是訛傳，蘋果應只是協助採購機台，
但過去一年來，大立光股價飽受蘋果供應鏈政策影響而不斷震盪。
隨著iPhone6S銷量不如預期，去年7月市場開始傳出大立光不願降價而被砍單，
股價從3715元開始下跌，近期一度失守2000元，股價近乎腰斬，市值最高蒸發超過2400億元。

法說會隔日，大立光舉辦媒體餐敘，執行長林恩平也被媒體追問此事。
他不願正面回應，只說，目前訂單能見度仍為一個月，
今年第一季營收衰退比起去年同期，確實「比較嚴重」。
事實上，「兩手策略」本就是蘋果管理供應鏈的老手法，
一面鞏固與舊有供應鏈的關係，一邊扶植新的供應商加入，藉以分散風險、強化議價能力。
過去最著名的例子就是和碩與鴻海。

2011年，蘋果現任執行長庫克上台後，
打破賈伯斯時代鴻海獨拿iPhone代工訂單慣例，大力扶植和碩。
起初，和碩賠的一蹋糊塗，最慘時ㄧ年報廢30億台幣的產品。
不過，經歷三年慘痛學習曲線後，和碩逐漸提升良率，
蘋果訂單占其營收比重從三年前43.3%，一路成長到去年超過55%，
鴻海則從49.5％一路跌到43％。

外資認為，最新iPhone6S的訂單，和碩在小尺寸機種節節逼近鴻海，
從原先三成訂單，更進一部搶得五五對半，雖然雙方都不願對此多做評論，
但從外資「棄鴻海、擁和碩」的態度來看，鴻海的代工帝國，正受極大威脅。

大立光面臨的困境與鴻海類似。
大立光一路從iPhone3GS的300萬畫素相機鏡頭做起，
直到iPhone5的800萬畫素相機鏡頭，大立光能做到「畫素提高、鏡頭高度不變」的要求，
從此遠遠拋開對手，成為蘋果供應鏈中不可替代性極高的供應商。

蘋果當然不樂見被供應商勒住咽喉，台灣的玉晶光電、中國舜宇光學，都是蘋果力挺的第二供應商，
但兩者都一直無法突破高階產品良率關卡，奪下最重要的iPhone5主鏡頭訂單。

「光學產業的兩大競爭門檻就是技術與產能。」
一位光學業內人士表示，這一次出線的康達智跟前兩者不同，身為日商夏普子公司，
在iPhone6時打進蘋果供應鏈，技術能量不錯、過去是礙於產能有限、無法大幅接單。
大立光必須謹防康達智在蘋果的協助下擴產，成為既有技術、又有產能的勁敵。
客戶是因為嫌自己不降價而使出兩手策略嗎？林恩平不願做出評論。
無論產業前景如何，他一直持續擴廠計畫，替「有技術又有產能」的龍頭地位固樁。
他看好今年千萬畫素雙鏡頭成為高階手機主流配備，
甚至還有客戶開出一隻手機十顆鏡頭的規格，面對同業來勢洶洶，
他淡定表示「競爭永遠都在，如果對手強，大立光自己也要多加油。」

 由 天下雜誌 轉載