新聞 : 國巨籌謀10年終併美國百年被動元件廠KEMET，陳泰銘為何說成功關鍵是「離職的CEO」？
被譽為併購王的國巨董事長陳泰銘，12日再度出手買下美國百年被動元件公司KEMET基美，收購金額高達16.4億美元，相當500億元新台幣，這個併購案規模不僅是台廠併購外企史上第二大，更是國巨併購史上最大金額，花費了陳泰銘十年以上等待時間才完成。
「我期望2020年下半可以完成併購，屆時營收規模將成長一倍，獲利將比現在增加80~90%，」陳泰銘站著面對媒體發問，一身標準深色西裝，右手插腰侃侃而談，他口裡的「新國巨」，將是年營收900億元，稅後純益169億元的國際第三大被動元件公司。
在記者會身邊，坐著的是新任營運長王淡如，這位人物來頭不小，今年剛自佳世達集團退休，如今漂亮轉戰更大併購集團，而佳世達集團也是台灣中數一數二擅長併購的超級戰艦，併購家數不小於20家，但規模相對較小。
「併購基美是天時地利人和，也是補足國巨高端市場的一塊拼圖，更是國巨打開日本車用市場的重要里程碑。」陳泰銘簡短兩句話說出併購動機。
基美主要供應高階被動元件，客戶包括一線車廠安全系統及電信基地台，這部分市場國巨鮮少觸碰，也成為 國巨竟敢豪吞身形跟自己一樣大的對手 背後動機。
「這像是一塊蛋糕，上面有一層奶油，就是技術層，過去國巨用數量做出價格，賺的是管理財，但此後國巨有機會嘗到蛋糕上面那一層（奶油）是那麼甜美，」陳泰銘身為美食專家，隨手就拿出美食做譬喻。
天時地利「人和」，機緣來自CEO離職
而陳泰銘所說的「天時地利人和」，卻是等待超過十年的忍功，今年初他終於蟄伏等待到一個轉折機會。
「機緣是今年初我發現基美發布消息：CEO離職。我立刻知道， 新人（新CEO）來之前是一個Window（窗口），我立刻去敲幾次門拜訪，我們都很清楚，一旦新CEO上任，就不再有機會。 」陳泰銘侃侃分析。
為什麼？「因為沒有一位CEO上任後，會想把公司賣掉，新CEO往往都有滿腔抱負，想要做一番事情。」陳泰銘洞察商業心裡的能力素質在此時完全展現無遺。
事實上，一路併購壯大的國巨，認識基美這家北美被動元件大廠已經超過十年，「每年我都會跟基美董事會成員及執行長聊天寒暄，談一談可能，又各自做自己的事業，從來沒有機會（併購）。」這番話也透露陳泰銘早已相中基美很久，但能忍到最佳時機才出手。
即使基美團隊年初認真開始跟國巨談，一談也談了將近11個月，中間不乏北美被動元件廠加入搶親，不過基美團隊基於股東權益、員工、最佳利益，最終排除「美美併」可能，國巨以亞太及歐洲市佔高，與基美完全互補而不衝突，成功贏得芳心。
世界級不夠，還要夠吃蛋糕上的奶油
「老實說我現在非常興奮，台灣企業不只是有機會打世界級市場，還能進入高階工控、車用、5G等領域。」陳泰銘額頭浮光，信心滿滿地說，累計至今，這位併購大王至少出手併購20件以上大大小小的公司，滿腔併購經驗，這一次顯然讓他最為滿意。
為什麼？基美是一家1919年成立的老牌美國被動元件廠，在美國道瓊市場掛牌超過30年，鉭質電容全球市占率第一，MLCC（陶瓷電容）市占率雖然只有2%，但多為高單價產品，平均產品每顆售價比國巨高20倍，所以產值跟國巨（市占率12%）幾乎旗鼓相當。
基美9成客戶來自國防航太、工規、車用電子領域，客戶包括博世（Bosch）、豐田（TOYOTA）、德國買馬牌（Continental）等一線車用供應品牌，做的是更難打入的安全系統。
基美加入國巨集團後，國巨不只是晶片電阻市佔第一，坦質電容市佔第一，MLCC市佔率從12%提高至14～15%，排名世界第三。
「基美在5G有很強身的著墨，客戶對規格非常嚴苛，要耐高溫低溫，因為你不會知道客戶基地台裝在非洲還是北極。」這一塊剛好是國巨過去布局較少的，而基美沒有做R Chip（晶片電阻），這卻是國巨市占率第一的產品；國巨在亞洲歐洲，基美在美國與日本布局較多，雙方幾乎在地域、產品、產業別上都完全互補，簡直是兩片剛好的拼圖。
日本更是國巨一直想強攻的地方，「日本有民族性跟地域性，不容易打入。」國巨布局了15年，但目前頂多做到車用娛樂系統，比方音響或導航，但基美做的是ABS或引擎系統，兩者是全然不同的等級。
2018年陳泰銘出手併購美國普思，目標就是補足無線通訊、5G這塊高速起飛的市場，在2019年再度出手買下基美，拿下車用市場門票後，是否已經把國巨的藍圖拼完了呢？陳泰銘語帶玄機的說，「後面還有很多產品，保護元件也是可以一起看的。」這位併購大王似乎預言這條併購之路，還沒有終點。
由 數位時代 轉載